最先完成线上购物线下配套五包（包物流、包送货、包上楼、包安装、包售后）的，就是成品家具。在五包体系完成之后，网上买家具变得比线下更方便更靠谱，很多大牌都是这个时间崛起的。

时至2018年，现在装修在买家具，其实已经和10年前有了很大变化。

一堆已经上市的定制家具品牌开始疯狂抢占市场，甚至硬装还没开始，定制家具就已经把全屋家具都包圆了！

理想很丰满，现实很骨感。

听起来很不错的定制，可能没有想象那么好。

大家一直在纠结的材质问题终于集中爆发！

特别注意：

此为单毅讲装修大促课的「摘选版」，不是完整版。

【成品大牌一站购齐】

本篇原文共盘点12个品牌/商品，这里放出4款。

上一代淘品牌消亡之后，我以为家具里不会再有所谓的电商品牌了。

不过一路观察下来，还真的出现了一些「异类」，竟然真的杀出一条血路！

为啥之前都消亡了呢？因为房地产市场一片向好，大家买家具傻大黑粗，线下也有空间。

为啥最近2年又有新的电商品牌崛起了呢？一来是互联网发展又升级了，二来房地产市场不好，大家真的需要便宜货啊！！

是不是便宜就没好货？还真不一定，天猫抽检了解下~

关于实木：今年的天猫抽检，洗牌的开始！

今年天猫顺着潮流，强推了一波实木。

具体的操作方法就是：让所有品牌商家参加天猫抽检，没有通过抽检的，就不给推荐！

以上四款，全部都是有天猫抽检加持的（最早做源氏木语评测也是从检测报告缘起）。

大家要买实木家具，请注意看商品描述是否有下面这个说明：

1）林氏木业

林氏木业是最早一代的淘品牌，且是其中为数不多能活到今天，并且一跃成为霸主的狠角色。2018年，林氏木业开始走新零售，开了很多线下卖场。很多去过的朋友表示，线下的摆放不够精致，看起来不如网上美。看来宜家真的不是一天炼成的啊，强如林氏木业，走到线下也得从零起步，谁也没法一飞冲天。

说回产品。是好东西。前两天发了白蜡木，也讲了林氏木业对产品材质的标注，非常到位。这款床确认是实木无疑，但并非是「大板实木」，而是指接板+实木皮。坏处就是，从材质上感觉low了一些，好处是，这样的组合可以不用担心开裂！去年同款双11要2000左右，今年最低竟然930！虽然您不一定能抢到，但试试总可以！强烈推荐！

注意：林氏有整套家具可选，推荐整套购买！

后面我会提到的80%的家具产品，林氏木业都有同类！

2）芝华仕

芝华仕是个香港品牌，进入中国比较早，之前一直是线下皮沙发的霸主。这几年线上做的也不错，主打功能性「头等舱」沙发（就是可以把脚支起来）。芝华士的单人皮沙发算是个爆款，去年双11最低1909元，今年1899元。真皮沙发，这个价位非常合适。推荐！

我家目前就在用，提醒一点：

这不是一个适合靠墙摆放的沙发，要给它留出一个「伸展」的空间才好！想清楚！

3）全友家居

全友一直都算是半端着状态，偶尔放下来又太松，物流和服务体验不到位，紧绷一点又价格不合理，容易被人忽略。这次双11也很典型，明明给了一个1999的低价，封面图愣是不写……你是当网友们真觉得你这个值3000多呢？能给到1999元就大大方方地给啊，怕大家不接受来找咱们善议价做个团购也行啊……嗯，3000多贵了，1999元还行！推荐！

（记住这个价格，这种布艺沙发差不多锚到2000这个档）

4）双虎家私

相比之下，全友的四川老乡双虎就做的很好。不仔细看图上的小标志，您甚至不知道这是双虎家的产品。不过说回来，赶到双11了，大家都是奔着品牌买，您该标志清楚也得清楚一点，弄的太山寨了大家也不敢买。双虎也是全国名牌，质量远比那些杂牌靠谱得多，这套电视柜和茶几组合，1499元能拿下我觉得非常值！推荐！

（记住这个价格，板式功能性电视柜和茶几，这个价格靠谱）

【风格化家具】

本篇原文共盘点10个品牌/商品，这里放出3款。

我其实很像盘点一些新中式家具，可惜，太少！

目前天猫做的比较好的风格化家具有这么几类：

1）北欧风。源氏木语比较典型的北欧风，设计风格都是硬桥硬马，简约中有点工业风的感觉。

2）日式风。维莎就是，看起来和北欧像，但有点不一样。其实也挺小众，能卖这么好挺难得。

3）美式风。2016以来，美式一直都挺火，还托起了几个美式的大牌。现在中美贸易战了，以后还能火下去吗？

4）欧式风。欧式其实分的还很细，英式、法式、意式还不一样，我们更能接受的欧式其实是法式风格。

北欧和日式上面我们都看过了，下面来看另外两种~

1）卫诗理

卫诗理真的蛮另类的，因为太贵了！最开始看到卫诗理产品的时候，我总怀疑自己是多看了一位，貌似就没有几千元的产品，都是上万！卫诗理是淘宝黑卡的指定消费品之一（知道淘宝黑卡吗？你一年能消费50万时就差不多会被吸纳进去了！），主力消费群体不是你我，而是一年淘宝剁手50万RMB以上的那10万人！猎奇，可以了解下！~

（如果您觉得卫诗理还不错，想买，请告诉我。我可以给您单独开发个课程，收您1万元就行了~）

2）优梵艺术

优梵艺术也不是个便宜的品牌，但它不靠*级剁手党买单，而是靠设计师推介。美式风格为啥会火呢，和设计师推荐有很大关系，美式理论上比欧式简单，但墙面和灯具的元素都很多，要想弄好不少花银子。如果您平时没怎么听过优梵艺术的名字，那您装修可能没怎么和设计师打交道，反之，如果您对优梵艺术有耳闻，多半也是听设计师提到的。优梵艺术的老板我还算熟，经营理念没问题，产品也挺好的，买得起可以剁手！

3）法丽莎

喜欢公主床，这款其实更划算！法丽莎和拉菲曼尼每年都会这样捉对厮杀一回，这次显然是法丽莎赢了。说实话，每次大促我看法丽莎的店铺首页，都会看半天，超美（电脑端大屏）。既然要做欧式，主要抓公主梦或贵妇心，美工真的要花点心思好好做下（对比拉菲曼尼你就知道为啥预售差这么多了）。法式公主床是横行好几年的标准品了，大家不用对工艺或使用有任何质疑（材质我最后会讲），去年公主床都在1600+以上，今年已经杀到1100元了，还犹豫啥，买啊！强烈推荐！

公主床卖这么便宜，是实木吗？

当然不是实木！是E1高密度板！

要想做漂亮的雕花，必须只能用密度板（之前讲门板的时候讲过）。

高密度板其实已经很好了，高铁飞机上都会大量使用，比实木靠谱。

所以我说，欧式这种已经跌落神坛的还挺好，人家就能拉下来脸用密度板，可以把性价比直接拽到底。不像另外一些风格，还在砍树用实木的路上狂奔！！

怎么看待用实木？实木家具好吗？

实木家具挺好的，但中国人太多了，这么用下去，地球不够砍啊！

目前，中国已经接手老牌资本主义国家，成为了新生代「全球伐木者」。

前些年，我还不明白为啥家里有亲戚（我家在林区）去俄罗斯和南美，现在才明白过来，原来他们是「全球伐木者」！不是去玩，也不是去打工，而是去砍树了！

我挺喜欢密度板的，适量使用，也不见得会导致甲醛超标。

而且，可以减少对各种原生态雨林木材的滥砍滥伐。

没有买卖就没有杀害，没有买卖也没有砍伐，默念几遍吧！

【定制家具】

本篇原文共盘点14个品牌/商品，这里放出4款。

「定制家具」这个概念出现已经有十来年了。

最早的定制家具主打产品是衣柜和衣帽间，针对的主要是都市丽人，而且是哪种买了大house的丽人。因此，价位上一直也不便宜。

2015年，索菲亚最早和天猫合作，在线上推出了799元的定制衣柜产品，并开发出了「定金+阶段尾款」的新型付款模式，为所有上门与施工需要分多次完成的产品打开了一片新天地（包括我们正然硅藻泥）。

2017年，定制家具大爆炸式发展，多家企业一步到位，上市圈钱。甚至逼迫很多装修公司承认了「整装」这个概念，并用自己的强项硬装和客源与这些定制家具企业进行合作。

2018年，乱战继续，原来的邀约上门已经无法赢取消费者芳心，大牌开始打起套餐牌……

貌似低价的背后，到底是什么呢？

1）索菲亚

2017年，索菲亚还在教育大家什么样的衣帽间才够好，今年就已经彻底扔掉衣帽间，一脑袋扎进全屋定制。虽然，索菲亚之前一直深耕卧室，但需求摆在那，20户里不见得有一户衣帽间，但15户可能都会对全屋定制感兴趣。所以，做全屋，没毛病。不过，也正是从开始扩张到全屋开始，索菲亚的口碑开始不断滑落……不过相比之下，口碑依然比从最开始就做全屋定制的尚品宅配略好一点。

目前菲亚主打的套餐是799+100，之所以有这么诡异的数字组合，还是因为索菲亚不想完全放弃自己「衣柜女王」的定为，那个799就是衣柜的定制价格。899一平，按投影面积计算，其实还不贵，大概相当于18平米16100，22平19800。而且因为是单价固定，所以其实比22平19800反而更划算，毕竟量由您自己来定！我只是不太明白，为啥做全屋怎么衣柜也比原来贵了100元？没找到答案……整体来说，索菲亚还是可以作为首选之一，毕竟卧室衣柜人家很专业！推荐！

2）好莱客

相比之下，好莱客的策略其实还蛮聪明的。16800，一个很吉利，而且大家也基本能承受的价位，给了您18平米和12平米两种选择。个人觉得，这个套餐定的水平相当高，既能同时照顾到大小户型，又进一步强化了它们使用的禾香板的优质（高价本身就代表优质），也凸显了其他品牌没有好板材的劣势。是的，好莱客触碰到了所有定制家具用户的一个「显性痛点」，那就是：担心柜子太多，甲醛会超标！虽然禾香板也不见得能100%解决这个问题，但是理论来说的确比不知名的刨花板（商家嘴里的实木颗粒板）要好一些。相比欧派，我觉得好莱客更合适一些！推荐！

3）维意

维意和尚品宅配是双胞胎，一个公司、一个工厂，只是牌子不同。所以，套路也是类似的。需要重点提示一下，维意店铺的在线评价比较少，不太容易据此判断服务能力。估计大部分都是线上拍了定金，然后被忽悠线下付款了，做好做坏您也没法从线上看到评价。咋说呢，很难判断双11有啥优惠，别抢这个时间点了，慎重！

4）欧派橱柜

欧派贵吗？按照我这种能把每个产品的成本都拆开来看的角度，基本是抢钱。但人家毕竟是做了20多年的大品牌啊，貌似也有抢钱的资格，品牌号召力在那摆着。双11的优惠我问了半天也没问出来，整体都是问我电话要给我打电话推荐全屋定制的套路，相当烦人。不过我还是大概猜出来了，3米套餐应该是到手9199元还能送个小保险箱，3.5米套餐应该是14000元左右。和皮阿诺一样的问题，但二选一的话，我可能会选欧派。牌子更大更出名嘛~

网上定橱柜划算吗？还是线下买？

如果用这些牌子网上的价格对比他们自己的线下店，其实还是划算的。

但如果您是在本地各种橱柜品牌/厂家转，那这些牌子就贵很多了。如果是不知名小品牌，选多层实木板或杉木集成板，做普通现代造型，一延米地柜和吊柜应该在1000左右能拿下来（大商场里没戏），如果是在大商超价格会翻倍，而且只有普通刨花板。

规格参数