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这两年，一个名为OROLAY的羽绒服品牌火爆全美，创下两日1万件的销量，被《纽约时报》称为“The Amazon Coat”——亚马逊外套。细探这个品牌的背景，才发现这是一个由中国全面设计、生产、制作的羽绒服品牌。

品牌介绍：

早在2012年，品牌创始人邱佳伟就在嘉兴创办了公司，成立了品牌OROLAY欧莱绒。到了2013年，公司发现了海外商机，开始布局亚马逊，在网站上开设了“OROLAY”品牌店。

最初品牌的销售情况并不理想，邱佳伟毅然决定下架所有的服装，只留销量最好的外套，不断研究，最终推出了爆款产品「092系列」羽绒服，这件羽绒服也在2020年创下了两天卖1万件羽绒服的销量成绩，完成了一次中国品牌的“出海”成功。

而在近日，一向低调的OROLAY创始人在接受采访时透露，OROLAY品牌目前每年的销量在20万至30万件之间，年收入达3750万美元（约合2.6亿元），已经连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军，年销量以每年300%至400%速度增长，远超Moncler、加拿大鹅等奢侈羽绒品牌。

成为爆款之路：

与以往中国品牌依靠低价、低质的产品出海的方式不同，这次OROLAY能进军到欧美市场，竟然是靠纽约上东区的时尚圈推广起来的。

起初是一位贵妇太太发现了这件平价外套，通过自己的穿着扩散了品牌的知名度，并带动了周围的朋友们一起购买。实用与舒服是他们对这件衣服的评价。

美国姑娘已经苦羽绒服的臃肿久矣，一款面料柔软、质地轻便还能保暖的羽绒服是很多女性梦寐以求的。但是，很多西方大牌的羽绒服多是为户外运动或户外作业所设计，对爱美的女性很不友好。

而OROLAY品牌的羽绒服拥有多个拉链和口袋，特殊的侧拉链设计更便于行动，外观设计则与经典“茧型”外套类似，兼具了时尚性和实用性。

这款看似不起眼的羽绒服，选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒，充绒量大约在200g—250g不等。带有柔软人造羊皮衬里的帽兜，兼具蓬松感和保暖性。

有了这些太太们的实力“应援”，这件羽绒服开始了它的爆款之路。合理的价格、良好的做工、时尚的款式也让不少中产阶级爱不释手，巅峰时期在路上的装款率之高媲美在国内穿加拿大鹅。

同时OROLAY还瞄准了社交媒体，在推出新品前，品牌都会寄给网红让其试穿。网红们还会在Ins、Facebook、Tiktok等社交媒体po出自己穿着OROLAY衣服的照片，这也是国内早已玩烂的老套路了。

Neiman Marcus 的时尚总监Ana Maria Pimentel 也买了一件092系列羽绒服。美国名人奥普拉把亚马逊外套列入2019/2020最喜欢的东西，Emma Stone也曾穿着它逛街。可见这件羽绒服在美国的火爆程度。

OROLAY在中国的购买渠道只有天猫旗舰店这一个方式，相比于在北美的火爆，在国内市场的OROLAY几乎看不见水花。可能是中国的羽绒服产业内卷严重，拳头产品092系列也惨遭“滑铁卢”，目前在天猫旗舰店内只有145条评论，月销量也只有200+。

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结语：

虽然在中国销量一般，但是小编仍旧希望OROLAY可以在世界范围内大卖，因为这也代表着中国创造的品质正在被国际市场认可，中国制造也在慢慢转变为中国创造！

图为创始人：邱佳伟

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